Tous les consultants et formateurs travaillant en portage salarial sont confrontés comme tout indépendant ou chef d'entreprise à ces situations de face à face avec leurs prospects. Pour mettre toutes les chances de votre coté , Catherine POMPEÏ, auteur du livre "consultants: comment trouver vos premières missions" interviewée par Thibaud Bertrand pour RH Solutions, nous donne 3 clés pour réussir dans le conseil :
- Savoir écouter, questionner, investiguer de manière à pouvoir établir une recommandation claire et convaincante.
- Se faire recommander par ses anciens clients, fournisseurs, collègues, amis, familles, d'où l'importance du réseau...sans oublier de renvoyer l'ascenseur, sinon cela ne marchera qu'une fois.
- Susciter une relation de confiance avec votre prospect : Adopter un comportement ouvert, faire preuve d'empathie, respecter le temps de parole de votre interlocuteur.
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